台媒教授房市杀价暗招 教您见招拆招少花冤枉钱

  中新网4月9日电 最新一起台湾《今周刊》杂志刊发文章介绍买卖房屋谈判技巧,教势单力薄的小市民读者如何在市场上扭转乾坤。

  房地产的交易过程堪称人生投报率最高的一场谈判。在这场尔虞我诈、利益冲突拉锯的斗智赛中,有人可以凭着高超的说服技巧叫对方让步妥协,求取最大的利得,但有人却只能在对手目眩神迷的话术下节节败退。

  谈到房地产,任谁都希望,能够“买”得便宜、“卖”得高价、“租”得划算,同时又能“贷”得优惠,毕竟在这动辄数千万元,堪称人生最大的一笔交易中,往往是差之毫厘,失之千里,不得不计较。但除了仰赖幸运之神的眷顾外,在这尔虞我诈的过程中,面对技巧纯熟、话术高明的房仲、代销、投资客以及银行业务时,难道就只能任人宰割?36岁林裕丰的例子告诉你,就算是势单力薄的小市民,其实也能扭转乾坤。

  目前在电视台担任主管的林裕丰,是同事眼中名副其实的房产达人,因为他谈判技巧高超,买卖房子就是比别人划算。但事实上,在刚开始跨入房地产投资时,林裕丰也曾有过惨痛的经验,而现有的操盘心法,都是从一次次的败阵中领悟出来的。

  4年前,林裕丰还只是个“无壳蜗牛”,租屋的日子,一年吃掉他30万元,早就让林裕丰有着浓浓的购屋梦。

  2008年的一个深夜,住家浴室的莲蓬头突然爆裂导致淹水,当他收拾完残局后早已气力殆尽,更坚定了买房的信念。巧合的是,当时在同栋小区内刚好有房子要出售,急着买房的林裕丰,立刻跑去看房,但“涉世未深”的他,购屋殷殷企盼之情全写在脸上,这一切屋主全看在眼里。

  “当时卖方一定在想,这么急着看房,又是同小区租屋族,连搬家费都省了,肯定非买不可!”“我想我脸上一定写着‘大肥羊’三个字。”他娓娓道来。

  果不其然,洞察心机的屋主就像阴险的大野狼,运用了“缓兵之计”和“以战逼和”等策略,让林裕丰“就范”。

  首先屋主故作姿态地说,“还有许多人在看喔!”更找来中介一搭一唱,搧风点火,“唉呀!你这么急,要加点价表现诚意啦!”此时屋主再故意透露其它买方的开价大约为1100万元,被逼急的林裕丰,不但没探听虚实,连价都没杀,甚至还“加价购”多花了100多万元,以1200万元买下。木已成舟后,才得知当地的行情大约只有900多万元。

  首次购屋惨痛的教训,尽管让林裕丰懊恼多时,却也让他决定要细心研究房地产,将来“扳回一城”。因此,后来林裕丰只要放假,就到处看房子,想尽办法认识房产投资达人,请教操作的诀窍。

  蹲马步磨刀,经由这些高手的提点,让他深深感受到,“房市的生存之道就是‘比对手还精’!不但要明了对方的话术,避免被糊弄,如果能掌握谈判技巧,还能转守为攻为自己争取最大的利益。”

  两年前奢侈税开征前夕,林裕丰趁着市场出现一波抛售潮,抢进一户台北木栅万芳小区的电梯大楼,脱胎换骨的他,开始懂得运用技巧。

  在上谈判桌前,他先调出建物所有权及誊本等基本数据,从中发现该房最后一次交易时间为2010年之前,推估当时买进价不到1000万元。

  并且发现卖方持有房屋超过2年,却急着脱手,解读出对方想必是怕奢侈税上路后房价会下跌,“抓住这个弱点,我就知道这非常有谈判空间了。”

  因此,尽管当时屋主每坪开价是42万元,而市场的成交行情则约为39万元,但林裕丰料准对方怕奢侈税,一定肯降价求售。

  他直接叫价每坪35万元,更先付5万元订金表示诚意,让屋主眼睛一亮。最重要的是,在谈判桌上,林裕丰气定神闲地向屋主分析利害:“我当然知道市价是39万元,但等你拖到奢侈税上路后才卖出,说不定已经跌价到33万元,不如我马上用35万元买下,你还倒赚了2万元!更何况你已经赚够了。”这套说辞,果线万元成交。

  “在房地产的交易中,不想输,就得要知道别人怎么跟你谈;想要赢,就得要懂得怎么跟别人谈!”从房仲和代销业起家,曾见证过无数房地产交易个案的不动产经纪人协会理事长苏雯英,在听完林裕丰的际遇后,诙谐地套用了超人气清宫斗争剧“后宫甄嬛传”的经典台词,一语点破房地产谈判的重要。

  她感触良多地说,房市交易中,很少能有“宾主尽欢”的。买方怨多花了冤枉钱,卖方叹赚得不够多,房东恨贱价出租,租方气不够划算,而贷款时嫌银行刻薄小器,偏偏银行也担心风险高!“因此,房地产谈判是人人必修的一堂课!”

  而关于谈判的诀窍,《今周刊》进一步走访了十数位在“买、卖、租、贷”经验丰富的投资客、包租公、中介、代销、银行业务等房地产谈判高手,结合了苏雯英的谈房元素,理出“观望”、“布局”、“运筹”、“收割”四大操盘步骤,教你立于不败之地。

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